Lo que aprendí con los emprendedores y su miedo al cliente.

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Vila Noeli, autora de esta columna

Por Vilma Noeli. – Hoy estuve compartiendo con un grupo de emprendedores y ni sus mentes despiertas ni sus ideas de negocios para impactar el mercado me tocaron tanto como su miedo al rechazo, ósea, el miedo a que su producto o servicio (pasión) no fueran recibido como ellos lo esperan.

Entonces me hice la pregunta:
El cliente te elige o tu eliges tu cliente?

Debemos tener en claro que:

– «El valor de algo, varía según la capacidad de apreciación de cada persona» no lo tomes personal 😁

Basados en los principios del investigador, Ernest Dichter, quien fue el primer investigador que basó sus estudios sobre el comportamiento de compra en las teorías de Freud, este descubrió las motivaciones inconscientes de compra
por ejemplo:
las herramientas eléctricas eran deseadas por los hombres por ser elementos de poder más que por su utilidad práctica.
Algunas personas no comen pasas por las arrugas que tiene la pasa, pues la conectan con su miedo a envejecer.

Como resultado Ernest extrajo 3 principios:

-La gente no siempre sabe lo que quiere

-La gente no siempre es racional cuando compra

-La gente no siempre dice la verdad sobre sus gustos.

Entonces, debemos tener claras dos cosas:

-Tu eres quien le aporta el verdadero valor a lo que ofreces.
Debes tener claro lo que tienes para dar, creer en ti primero y sin titubeos

-Identifica tu público meta, debemos identificar a quienes pu

edemos impactar quienes necesitan eso que puedes dar.

-Se puede cambiar las estrategias más nunca la esencia de tu meta final.
Cuando mi propósito esté claro y trabaje desde la pasión, podré mantener acciones claras que terminarán por atraer a ese público especial, al que más adelante podremos fidelidad.

Y tenemos el maravilloso ejemplo de la misión más compleja, pero exitosamente ejecutada de toda la historia de la humanidad, el plan de redención.

Meta: El rescate de la raza humana»
Objetivo: morir en la cruz.

Para llegar a su meta Jesús tuvo muy claro sus objetivos:

Lo que ofrece:
Juan 3:7
7 Porque no envió Dios a su Hijo al mundo para condenar al mundo, sino para que el mundo sea salvo por él.

-Salvación.

-Tengo en claro mi meta.

Juan 5:17

17 No penséis que he venido para cambiar la ley ó los profetas: no he venido para abrogar, sino á cumplir.

Así es! Un plan bien ejecutado depende de una clara visión.

-Jesús tenía muy claro su misión. salvar la humanidad
-Jesús sabía quién era el objeto de su misión, Hacia quién iba dirigido su misión (producto)
Pero la base de su misión siempre ha sido clara y firme, no varía en busca de aprobación.

Se puede cambiar la forma nunca el fondo.

Tu compromiso te puede llevar a innovar no a cambiar.

Jesús es nuestro ejemplo de éxito en todas las áreas de nuestras vidas y si vas a crecer, si vas a emprender que sea también contando con él. 😘

Autor: Vilma Noeli
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